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Si quieres entrar en África, abre la puerta de Marruecos

 

Aquilino Antuña, socio fundador de Quantis, una firma proveedora de servicios de Internet vía satélite, está en plena fase de asentamiento en Marruecos. Este ingeniero de Telecomunicaciones, con amplia experiencia en proyectos de tecnología, ha abierto oficinas en Rabat y Casablanca. “Es un país emergente, seguro y en el que particulares, empresas e instituciones demandan un sistema de comunicación eficaz. Además, este mercado es un puente desde el que acceder a otros puntos del continente como el África subsahariana, Argelia, Mauritania o Angola. Por eso queríamos tener presencia allí”, explica Antuña.

En el reino alauí, con una población de más de treinta millones de habitantes y una tasa de crecimiento económico que ronda el 5%, aún queda mucho por hacer. Desde el Icex indican que gracias a la apertura económica, a las múltiples reformas y, en particular, a los procesos de privatización que se iniciaron a principios de 1990, las posibilidades de negocio para todo tipo de empresas son muchas. De hecho, Marruecos acoge a más de quinientas compañías españolas, en su mayoría pymes del sector textil y agroalimentario.

Nuevas oportunidades
A los sectores más tradicionales hay que añadir los alicientes que brindan grandes campos como la energía o el desarrollo de infraestructuras. Pero no son las únicas áreas con proyección. Javier Pelayo, socio director de T4 Franquicias y creador de una cadena de tintorerías, destaca el potencial del sector servicios: “Restaurantes, tiendas de ropa o de equipamiento para el hogar están en crecimiento. También predominan las oportunidades ligadas a servicios a las personas y a las empresas, como auditorías, firmas de selección de personal o bufetes”.

Quantis es la firma de telecomunicaciones creada en 2009 por Aquilino Antuña, que opera ya en otros mercados internacionales y acaba de entrar en Marruecos

En cuanto a las zonas para asentarse, Pelayo hace hincapié en que no hay que limitarse a los grandes núcleos urbanos como Rabat, Casablanca o Marrakech. En los últimos años poblaciones pequeñas como Asilah, Zagora o Ouarzazate atraen a nuevas organizaciones.

Como en cualquier país extranjero, el asesoramiento de un socio local que te oriente en los procesos, los trámites y te ayude con el idioma es muy importante. Antuña explica que ellos han optado por firmar un acuerdo con un homólogo marroquí, SpaceCom: “Con esta alianza estamos uniendo conocimientos y experiencia y nos permite desarrollar servicios de banda ancha e Internet, llegando incluso a zonas donde la penetración de las telecomunicaciones apenas alcanza el 8%”.

Otra manera de establecerse en el país es a través de la franquicia. Pelayo ya lo hizo hace diez años con su firma PressTo y ahora es un sistema de negocio que está adquiriendo cada vez más notoriedad.“Marruecos tiene gran influencia francesa, cuna de esta fórmula empresarial” recuerda.

En general, las diferencias laborales y culturales no son tantas ni tan grandes. Es cierto que su ritmo es otro, a veces más pausado, pero la influencia europea es importante y se trata de un país con una población muy joven, preparada y, sobre todo, con muchas ganas de trabajar.

“El respeto a su cultura y sus costumbres es esencial. No puedes ir de listo pensando que vas a enseñarles algo. Hay que acudir con humildad y con ganas de aprender”, señala Antuña.


OPORTUNIDAD DE NEGOCIO Y INVERSIÓN

Le encontramos el proyecto, el socio local y la

zona adecuada que necesita para implantarse

Proyectos actuales

Instalaciones de seguridad y señalización de un tramo de la red ferroviaria

Referencia: 2012EB63Sector: Obra Pública y ConstrucciónLugar: Costa oeste de Marruecos

Inversión en empresa de energías renovables marroquí

Referencia: 2012EB60Sector: EnergíaLugar: Marruecos

Renovación de las líneas 225 kV y rehabilitación de las líneas 60 kV

Referencia: 2012EB74Sector: EnergíaLugar: Marruecos

Venta de empresa de productos de hormigón

Referencia: 2012EB61Sector: Obra Pública y ConstrucciónLugar: Interior de Marruecos

Venta Riad Rabat

Referencia: 2012EB65Sector: Turismo Lugar: Costa oeste de Marruecos

Actualización y expansión del sistema de paneles informativos remotos para la información de los viajeros en las estaciones de tren de ONCF

Referencia: 2012EB45Sector: Transporte urbanoLugar: Marruecos

Adquisición de 20 ambulancias

Referencia: 2012EB41 Sector: Transporte urbano Lugar: Provincias del norte de Marruecos

Adquisición de equipos de transmisión Radio-Numérica

Referencia: 2012EB73Sector: ITLugar: Marruecos

Adquisición de una solución informática, material informático y material ofimático

Referencia: 2012EB18Sector: TICLugar: Costa oeste de Marruecos

Adquisición y puesta en marcha de una Plataforma de Simulación, Planificación y Optimización de las redes de radio (lote único)

Referencia: 2012EB72Sector: ITLugar: Marruecos

Actualidad

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Eventos

FOOT EXPO, feria dirigido a empresas relacionadas con la industria del fútbol

Del 11 al 14 de octubre en Marrakech

Maro Cuir, Salón internacional del cuero

En Casablanca del 4 al 6 de octubre

Med-IT, Salón Interncaional de las Tecnologías de la Información

En Casablanca del 13 al 15 de noviembre

SIAM 2013 - Salón Internacional de la Agricultura en Marruecos

Del  24 al 28 de abril de 2013 en Meknès

SMI Conference en Marrakech (11-12/10/12)

11 y 12 de octubre conferencia internacional sobre los medios de comunicación en internet

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